Представьте себе такой сценарий: как Amazon FBA продавец, вы стали свидетелем того, как ваш самый продаваемый товар исчез с полок с поразительной скоростью, намного превзойдя ваши ожидания. Уровень запасов в центре обработки заказов Amazon снизился до опасно низкого уровня. Стремительные продажи застали вас врасплох, и теперь перед вами маячит решающий выбор —как быстро пополнить запасы, сохранив при этом прибыль.

Ваш поставщик в Китае подтверждает, что может произвести новую партию в течение недели, но доставка ее на склад Amazon FBA — это уже другая история. У вас есть два основных варианта:

• Авиаперевозка: Быстро, но дорого. Ваши продукты могут вернуться на склад в течение недели, но в В 3-5 раз дороже морских грузоперевозок.
• Морской транспорт: Гораздо дешевле, но медленнее. Вы сэкономите деньги на доставке, но ожидание 30-40 дней это может означать пропуск пиковых продаж, потерю рейтинга на Amazon и, возможно, появление клиентов, которые будут покупать у конкурентов.

Это Основная дилемма, с которой сталкивается каждый продавец Amazon FBA—балансировка планирование затрат, скорости и запасов. Выберите авиаперевозки, и вы сохраните запасы, но сократите маржу. Выберите морские перевозки, и вы максимизируете прибыль, но рискуете потерять импульс. Итак, какой из них выбрать?

В этой статье мы разберем оба варианта с реальными идеями, помогая вам сделать правильный выбор на основе вашей бизнес-модели, типа продукта и стратегии продаж. Давайте углубимся.

1. Реальность морских и воздушных перевозок для продавцов Amazon

При выборе между морскими и воздушными грузоперевозками для Amazon FBA важно не только стоимость и скорость— это о том, как каждый способ доставки соответствует вашей бизнес-модели, типу продукта и денежному потоку. Давайте разберем два варианта таким образом, чтобы вам было легче принять решение.

А. Как на самом деле работают морские грузоперевозки

Морские перевозки – это основа мировой торговли, перемещая более 80% товаров по всему миру. Для продавцов Amazon FBA это самый рентабельным способ доставки больших партий, но это требует терпение и планирование.

Кому следует использовать морские грузоперевозки?

• Продавцы отправляют большие партии товара сразу – Если вы перевозите большие объемы, морские перевозки — лучший способ снизить стоимость за единицу товара.
• Те, кто может позволить себе более длительное время транзита – Если у вас есть надежный прогноз запасов, вы можете планировать заранее и избегать необходимости дорогостоящих авиаперевозок в последнюю минуту.
• Собственные торговые марки со стабильными прогнозами продаж – Если спрос на вашу продукцию предсказуем, оптовые поставки по морю могут сэкономить вам тысячи долларов на логистических расходах.

Чего ожидать от морских грузоперевозок

• Время пробега: 25-50 дней (зависит от маршрута, таможенного оформления и загруженности порта).
• Расходы: Ниже на единицу чем авиаперевозки, но требуют больших объемов (выбор между LCL и FCL является ключевым).
• Скрытые проблемы: Неожиданный портовые сборы, задержки на таможне и перегруженность складов могут добавить к процессу несколько дней или даже недель.

LCL или FCL: что выбрать?

• LCL (меньше загрузки контейнера): Дешевле для небольших партий, но вам придется делить пространство с другими, что увеличивает риск задержек.
• FCL (полная загрузка контейнера): Более высокая стоимость при первоначальном заказе, но позволяет избежать потенциальных проблем со смешанными поставками.
• Комплексный анализ: FCL и LCL доставка

Сравнение стоимости: морские и воздушные перевозки за кг

Способ Доставки	Стоимость за кг (приблизительно)	Время пробега	Лучше всего
Морские перевозки (FCL)	0.50 $ - $ 1.50	25-50 дней	Крупные оптовые заказы
Морские перевозки (LCL)	1.50 $ - $ 3.00	30-60 дней	Мелкие и средние поставки
Авиаперевозки (стандартные)	5 $ - $ 12	5-10 дней	Легкие или дорогостоящие товары
Воздушная экспресс-доставка (DHL/FedEx/UPS)	10 $ - $ 25	3-7 дней	Срочные небольшие поставки

B. Как на самом деле работают авиаперевозки

Авиаперевозки все о скорости. Это В 5-10 раз дороже морских перевозок, но во многих случаях это стоит дополнительных затрат, особенно когда речь идет о срочных запасах.

Кому следует пользоваться авиаперевозками?

• Продавцы нуждаются в быстром пополнении запасов – Если у вас есть риск исчерпания запасов, авиаперевозки могут помочь вам сохранить товар. рейтинг Амазон.
• Изделия с высокой стоимостью или легкие изделия – Такие предметы, как электроника, ювелирные изделия и аксессуары выгода от более быстрой транспортировки и снижения риска повреждения.
• Те, кто запускает новый продукт – Если вы хотите проверить спрос, прежде чем принять решение о крупной морской перевозке, авиаперевозки позволят вам быстро перевозить небольшие партии.

Чего ожидать от авиаперевозок

• Время пробега: 5-10 дней, включая таможенное оформление.
• Расходы: в 3-5 раз выше чем морской фрахт (выставленный счет объемный вес, а не только фактический вес).
• Скрытые проблемы: Ограниченное грузовое пространство, сезонные скачки цен (четвертый квартал — худший) и возможные таможенные проверки.

Распределение затрат на авиаперевозки

Фактор стоимости	объяснение	Влияние на цену
Оплачиваемый вес	Счет выставляется на основании больше фактического или объемного веса	Тяжелее и громоздче = дороже
Таможенные пошлины и налоги	Зависит от места назначения и типа продукта	Можно добавить 10–30 % к стоимости доставки
Доплаты в пик сезона	Цены резко подскочили во время Q4 и китайский Новый год	Ставки могут двойной или тройной
Экспресс против стандартных авиаперевозок	Экспресс (DHL, FedEx) — это быстро, но очень дорого	Добавляет удобства, но съедает прибыль

2. Реальные компромиссы: что нужно знать продавцам Amazon FBA

Доставка — это не просто перемещение товаров, это защита прибыли, поддержание стабильности запасов и сохранение вашего рейтинга на Amazon. Каждое решение, которое вы принимаете в сфере грузоперевозок, напрямую влияет на вашу прибыль и рост бизнеса. Давайте разберем реальные компромиссы сталкиваются продавцы при выборе между морскими и воздушными грузоперевозками.

A. Стоимость против прибыли

Одна из самых больших ошибок, которые совершают продавцы на Amazon, — это внимание уделяется только стоимости доставки, а не стоимости доставки за единицу товара. В то время как морские перевозки обходятся дешевле за килограмм, задержки могут стоить вам тысяч потерянных продаж, в то время как воздушные грузоперевозки могут быстро подрывают ваши границы. Особенно при перевозке грузов. из Китая в США, что занимает относительно много времени, выбор способа транспортировки напрямую влияет на эффективность вашего рынка.

Доставка из Китая в США | Тарифы на морские и воздушные перевозки

Расчет стоимости: реальная стоимость доставки

Чтобы принять обоснованное решение, используйте эту простую формулу для расчета стоимость при посадке за единицу:

Стоимость доставки за единицу = (Стоимость товара + Доставка + Пошлины + Сборы FBA) ÷ Общее количество единиц

Пример: импорт 1,000 единиц продукции под частной торговой маркой
Предположим, что продавец импортирует 1,000 единиц легкого товара под собственной торговой маркой из Китая на склад Amazon FBA в США

Разбивка затрат: морские перевозки против авиаперевозок

Фактор стоимости	Морской транспорт (ФКЛ)	Морской транспорт (ЛКЛ)	Авиаперевозка
Стоимость продукта (за единицу)	$5.00	$5.00	$5.00
Стоимость доставки (за единицу)	$0.50	$1.50	$6.00
Таможенные пошлины и сборы (за единицу)	$0.80	$0.80	$0.80
Общая стоимость доставки	$6.30	$7.30	$11.80

Ключ на вынос: Если продукт продается за $ 20 на Amazon, прибыльность значительно выше при морских перевозках. Однако, задержки могут привести к дефициту запасов, потере рейтинга и экстренным авиаперевозкам, которые убивают прибыльность.

Более подробную информацию о транспортных расходах можно найти здесь:

Доставка из Китая в США | Тарифы на морские и воздушные перевозки

Доставка из Китая в Оман | Цена и время

Доставка из Нинбо в Кению | Морские и воздушные грузоперевозки

Доставка из Китая в Пакистан | Тарифы на морские, воздушные и железнодорожные перевозки

Тенденции и тарифы на доставку в Китае (обновлено в феврале 2025 г.)

B. Риски, связанные с инвентаризацией, и сборы за хранение Amazon FBA

Задержки доставки один из самых больших кошмаров для продавцов Amazon FBA. Выбор неправильного способа доставки может привести к затовариванию или дефициту товара., и то и другое стоит денег.

Морские перевозки: проблемы планирования запасов

• В случае задержки продавцы рискуют исчерпать запасы, что привело к потере продаж и падению рейтинга Amazon.
• Для крупных заказов требуются большие складские площади— если Amazon ограничивает объемы хранения, вам может понадобиться 3PL склад чтобы избежать долгосрочных сборов FBA.

Авиаперевозки: быстрое пополнение запасов, более высокие затраты

• Отлично подходит для экстренного пополнения запасов., Но Слишком частая доставка увеличивает себестоимость единицы товара, что снижает прибыль.
• Проблема с балансом хранилища – Слишком мало запасов = частые дорогие поставки, слишком много запасов = высокая плата за хранение на Amazon.

Ключевая стратегия: Использовать 3PL склад в качестве буфера для хранения дополнительных запасов и отправки небольших партий на Amazon, чтобы избежать плата за долгосрочное хранение.

C. Фактор алгоритма Amazon: почему скорость имеет значение

Amazon сильно наказывает за нехватку товара, и задержка доставки может означать потеря вашего с трудом заработанного рейтинга в одночасьеСкорость имеет значение. не только для продаж, но и для поддержания конкурентоспособности вашего объявления.

Как скорость доставки влияет на ваш бизнес на Amazon

Отсутствие запасов вредит вашему рейтингу

• если ты нет в наличии, ваш листинг теряет импульс в поисковом алгоритме Amazon.
• Скорость продаж drops, что затрудняет восстановление даже после пополнения запасов.

Авиаперевозки помогут вам оставаться в рамках покупки

• Amazon отдает приоритет продавцам, которые может быстро выполнять заказы.
• Частые дефициты означают более низкую вероятность участия в программе Buy Box, что снижает конверсии.

Гибридный подход: стратегия умного продавца

• Лучшие продавцы комбинировать морские и воздушные перевозки для достижения оптимальных результатов:
• Использовать авиаперевозки для небольших срочных пополнений запасов во избежание дефицита.
• Использовать морские перевозки для крупных плановых поставок с целью снижения затрат.
• Храните дополнительные запасы на складе 3PL для гибкости.

Влияние дефицита товаров на рейтинг Amazon

Дней нет в наличии	Падение рейтинга продаж	Время восстановления после пополнения запасов
1-3 дней	Незначительное падение	2-3 недель
4-10 дней	Умеренное падение	1-2 месяцев
10 + Дни	Сильное падение, потеря Buy Box	3 + месяцы

Ключ на вынос: Даже нехватка товара может вас отбросить месяцев в рейтингах, делая быстрая доставка — важная часть вашей стратегии FBA.

D. Таможенные и импортные сложности

A гладкое таможенное оформление процесс может быть разницей между своевременная доставка и недели задержек. Избегать сюрпризов означает готовится.

Пошаговый контрольный список для избежания задержек на таможне

• Проверьте коды ТН ВЭД – У каждого продукта есть Код Гармонизированной системы (ГС), что определяет обязанности и правила. Взять это неправильно, и ваш груз может быть задержан на недель.
• Подтвердите соответствие продукта – Некоторые продукты требуют сертификация (CE, FDA, FCC). Не имея их заранее, можно привести к таможенным отказам.
• Работайте с надежным Экспедитор – Таможенные брокеры и экспедиторы можем справиться с документами, помогая вам избежать штрафов и ненужных задержек.
• Понять тарифы Китая и добиться эффективной торговли

3. Какой способ доставки выбрать?

Теперь, когда мы рассмотрели реальные компромиссы между морскими и воздушными грузоперевозками, пришло время применить эти знания реальные бизнес-решенияЛучший способ доставки зависит от тип вашего продукта, скорость продаж и стадия роста.

Давайте разберем это на части четкие сценарии чтобы вы могли сделать лучший выбор для своего бизнеса Amazon FBA.

Когда использовать авиаперевозки

Авиаперевозки – это вариант выбора, когда скорость имеет решающее значение. Это дорого, но в определенных ситуациях дополнительные расходы оправданы.

Используйте авиаперевозки, если:

Пример: Продавец запускает новый технический гаджет может начаться с 500 единиц авиаперевозками для проверки спроса. Как только продажи стабилизируются, они могут перейти на морские перевозки для более крупных поставок.

Когда использовать морские перевозки

Морские перевозки – это наиболее экономически эффективным вариант, но он требует тщательного планирования из-за длительного времени транспортировки.

Используйте морские перевозки, если:

• Вы осуществляете оптовую поставку (больше, чем 2 CBM) для максимизации экономической эффективности.
• Спрос на вашу продукцию стабилен с предсказуемыми сроками выполнения.
• Вы хотите максимизировать прибыль и снизить удельные затраты.
• Ваш продукт большой или тяжелый (мебель, кухонная техника, тренажеры).

Пример: Продавец частной торговой марки с проверенный продукт может сохранить тысяч за партию переключившись с авиа-морские перевозки, при условии, что они хорошо спланируют свой инвентарь.

Лучший способ доставки по категории товара

Категория	Рекомендуемый способ доставки	Почему?
Ценные, небольшие, легкие предметы (электроника, часы)	Авиаперевозка	Более быстрая доставка, более высокая норма прибыли позволяют осуществлять доставку премиум-класса
Крупные, тяжелые или громоздкие предметы (мебель, бытовая техника)	Морской транспорт	Более низкая стоимость за единицу, большие объемы отгрузки
Товары народного потребления повседневного спроса (частные торговые марки, предметы домашнего обихода)	Морские перевозки (оптовые заказы)	Экономически выгодно для стабильных продаж
Сезонные/квартальные товары (Рождество, Черная пятница)	Авиаперевозки (срочные поставки)	Позволяет избежать дефицита в периоды высокого спроса
Запуск нового продукта (тестирование спроса)	Авиаперевозки (мелкая партия)	Более быстрое время выхода на рынок
Масштабирование проверенного продукта	Морской транспорт	Увеличивает маржу

Гибридный подход: лучшее из обоих миров

Что касается серьезные продавцы Amazon, самый умный подход - это сочетание авиа и морских перевозок.

• Вот как можно эффективно использовать оба варианта:
• Начните с авиаперевозок для запуска продукта и тестирования спроса.
• Использовать морские перевозки для планового массового пополнения запасов с целью снижения затрат.
• Имейте резервный запас в 3PL склад чтобы избежать дорогостоящих авиаперевозок в последнюю минуту.

Пример: Продавец FBA заказывает 10,000 XNUMX единиц товара:

• 1,000 единиц авиаперевозкой (быстрый начальный запас)
• 9,000 единиц морским транспортом (массовое пополнение запасов для экономии средств)

10 лучших экспедиторских агентств в Китае в 2025 году

4. Как умные продавцы используют оба подхода (гибридный подход)

Самые успешные продавцы Amazon FBA не выбирают между воздушными и морскими перевозками — они используют оба варианта стратегически. Гибридный подход к доставке балансирует стоимость и скорость, гарантируя наличие товара на складе без лишних расходов на логистику.

Объединив быстрые авиаперевозки рентабельные морские перевозкиВы можете:

• Поддерживайте поступление запасов без дефицита
• Сокращение затрат на доставку единицы товара
• Поддерживайте рейтинг Amazon и соответствие требованиям Buy Box

Как объединить воздушные и морские грузоперевозки для максимальной эффективности

Вместо того чтобы полагаться только на один метод, умные продавцы смешивают оба для создания стабильная цепочка поставокИдея проста:

• Использовать авиаперевозки для быстрооборачиваемые запасы и срочное пополнение запасов
• Использовать морские перевозки для Оптовые поставки для минимизации затрат
• strong>Храните дополнительные запасы на складе 3PL, чтобы сократить разрыв между поставками

Пример стратегии: сбалансированный подход к доставке

Предположим, вы продавец Amazon FBA, импортирующий 10,000 единиц продукта под собственной торговой маркой из Китая. Вот как можно разделить доставку:

50% авиаперевозками (5,000 единиц)

• Почему? Обеспечивает немедленную доступность и предотвращает дефицит
• Время доставки: 5-10 дней
• Влияние: Более высокая стоимость доставки, но при этом продажи идут гладко

50% морским транспортом (5,000 единиц)

• Почему? Экономически эффективно для долгосрочного пополнения запасов
• Время доставки: 25-50 дней
• Влияние: Более низкая себестоимость единицы продукции, но требуется планирование запасов

Когда следует использовать гибридный подход?

• Во время запуска продукта – Начните с небольшой партии авиаперевозок, чтобы проверить спрос, а затем перейдите на морские перевозки для масштабирования.
• Для продукции с высоким спросом – Если ваш бестселлер закончился, отправьте частичная поставка по воздуху в ожидании отправки партии товара по морю.
• Чтобы избежать хаоса с доставкой в ​​четвертом квартале – Морские перевозки для предварительного планирования, воздушные перевозки для пополнения запасов в последнюю минуту.
• При масштабировании бренда – Обеспечивает эффективное перемещение запасов без уничтожения маржи.

В этой статье представлено подробное сравнение Amazon FBA Морские и воздушные грузоперевозки, анализ таких факторов, как стоимость, время, риск инвентаризации и алгоритмы Amazon. С помощью реальных случаев и анализа данных статья помогает продавцам выбрать лучшую стратегию транспортировки на основе типа продукта, скорости продаж и стадии бизнеса.

Основные моменты статьи

• Тщательно проанализируйте Преимущества и недостатки морских и воздушных перевозок, включая стоимость, время, процесс и потенциальные проблемы.
• Предоставьте практические примеры, чтобы помочь продавцам понять влияние различных методов транспортировки на рентабельность, управление запасами и рейтинги Amazon.
• Анализировать смешанные транспортные стратегии и объединять преимущества морского и воздушного транспорта для достичь баланса между эффективностью затрат и результативностью.
• Дайте практические советы, чтобы помочь продавцам избегать задержек на таможне и осложнений при импорте.

Прочитав эту статью, продавцы Amazon FBA смогут принимать более разумные решения в области логистики, оптимизировать расходы на доставку, повысить эффективность и сохранить конкурентоспособность.